Cái nhìn về cách định vị của Canifa

Định vị của CANIFA là Thời trang dành cho Tất cả

CANIFA hiện là nhãn hàng duy nhất của Việt Nam định vị là hãng thời trang dành cho nhiều hoàn cảnh sử dụng, từ nam đến nữ, từ người lớn đến trẻ em và có chuỗi phân phối lớn với hơn 100 cửa hàng trên cả nước. Với mức giá từ 200.000 đến 1 triệu đồng, CANIFA không định vị ở phân khúc cao cấp mà chọn mức giá phù hợp với số đông. Và đặc biệt, điều mà nhãn hàng này muốn tạo sự khác biệt là độ bền.

Nữ CEO cho biết, nếu như bộ sưu tập của các nhãn hàng quốc tế “đánh” mạnh vào màu sắc và họa tiết để cuốn hút khách hàng bằng tính thời trang thì CANIFA chọn tính chất thời trang vừa đủ (tức là vẫn bắt kịp xu hướng nhưng sản phẩm phải có vòng đời sử dụng dài hơn, được thể hiện bằng chất liệu tốt và không có sự thay đổi lớn về mẫu mã). Chiến lược này phù hợp với hoàn cảnh, thu nhập của phần đông người tiêu dùng Việt Nam còn khiêm tốn và nhu cầu mặc khác biệt chưa quá lớn.

“Định vị của CANIFA là thời trang dành cho tất cả nhưng tất cả ở đây là dành cho những ai chú trọng đến chất lượng, đến nguồn gốc xuất xứ và có quan điểm: giá cả đáng đồng tiền bát gạo.”- bà Đoàn Ngọc nhấn mạnh.

Chính vì thế, bà Đoàn Ngọc cho rằng “CANIFA là một hãng thời trang nhanh (fast fashion) nhưng yếu tố nhanh “vừa đủ”. Nói một cách ví von, nếu như Zara là một cô gái thành thị sành điệu, Uniqlo là những người 40 tuổi chỉn chu, H&M là cô gái trẻ thì CANIFA sẽ trẻ hơn Uniqlo nhưng đủ trưởng thành để nhận thức được khả năng chi trả của mình, để chọn những sản phẩm vừa đủ về tính thời trang, có chất liệu tốt và giá cả phù hợp.

 

Định vị vốn là một chuyện tất yếu cần có của Marketing để  khiến cho một nhãn hàng hay một thương hiệu có thể thành công – Ai cũng biết về mặt lý thuyết. Cụ thể hơn, định vị là việc xác định rõ ràng sản phẩm hoặc thương hiệu có hình ảnh thế nào trong mắt khách hàng, kể cả khách hàng hiện tại hay khách hàng tiềm năng; và là những điểm khác biệt của thương hiệu đó khi đem so sánh với các thương hiệu đối thủ khác.

Ở đây, tôi muốn nhắc đến một khía cạnh khác của việc định vị thương hiệu, đó chính là thị trường, là khách hàng tương lai. Để có một định vị chuẩn, bước đầu tiên bạn vẫn nên có một bản nghiên cứu cụ thể về thị trường, về tâm lý người tiêu dùng. Nếu bạn định vị tốt một thương hiệu khiến mọi người biết về hình ảnh của bạn, biết bạn khác người khác ở chỗ nào nhưng bản thân họ lại không mua sản phẩm của bạn, vậy định vị tốt đó cũng là định vị bỏ đi. Định vị thành công là bạn biết người biết mình, hiểu người hiểu mình và gắn cái định vị của bạn lên thói quen tiêu dùng của khách hàng.

Như với Canifa, khách hàng Việt Nam được bà Ngọc “định vị” khá rõ ràng: “Định vị của CANIFA là thời trang dành cho tất cả nhưng tất cả ở đây là dành cho những ai chú trọng đến chất lượng, đến nguồn gốc xuất xứ và có quan điểm: giá cả đáng đồng tiền bát gạo.”

Thế nên nếu phải đem ra bàn cân so sánh với các thương hiệu quốc tế hay trong nước khác (theo kiểu Blue Ocean) thì dường như Canifa đã nhận được không ít cái like từ thị trường Việt Nam và không thiếu khách hàng trung thành, và con số này trong tương lại sẽ còn tăng hơn nữa. Canifa chơi ở đất nhà, nên họ hiểu người nhà mình, họ được lòng nhà mình và họ cũng vui vẻ kiếm được tiền của người nhà mình.